Cum calculezi profitul pe produs

Profitul real nu e doar preț minus cost. Trebuie să scazi și comisionul, transportul și TVA-ul. Iată cum.

1. Pornește de la prețul de vânzare fără TVAPreț cu TVA împărțit la (1 + cota). TVA-ul nu e profitul tău.
2. Scazi costul de achizițieCât te-a costat produsul.
3. Scazi comisionul marketplaceProcentul reținut de eMAG, Trendyol etc.
4. Scazi transportul și alte costuriLivrare suportată, ambalaj, taxe.
5. Rezultatul e profitulIar profitul împărțit la încasarea fără TVA îți dă marja.

Exemplu: preț 150 lei cu TVA 19% → 126,05 lei fără TVA. Cost 80 lei, comision 15% din 150 = 22,5 lei. Profit = 126,05 − 80 − 22,5 = 23,55 lei.

Calculează automat

Folosește calculatorul de profit pe comandă ca să nu faci socoteala manual. Iar în AriMate vezi profitul real pe produs direct din vânzările tale.

Formula, scrisă complet

Profit = preț fără TVA − cost achiziție − comision canal − transport suportat − ambalaj − costul retururilor.

Primele trei le știe toată lumea. Ultimele trei sunt cele care transformă o marjă aparent bună într-una zero.

De ce TVA-ul nu e al tău

Prețul afișat include TVA, dar acea parte se colectează pentru stat. Calculul pornește întotdeauna de la prețul fără TVA: preț cu TVA împărțit la 1 plus cota. E prima eroare de calcul, iar la o cotă standard umflă marja aparentă cu peste 20%.

Costul real de achiziție

Nu e doar prețul de pe factura furnizorului. Se adaugă transportul până la tine, taxele vamale la import și, dacă e cazul, ambalarea. Toate cresc costul unitar. Când intră corect la recepție, calculul se face singur.

Costul retururilor, cel mai des ignorat

Dacă la 100 de bucăți vândute 8 se întorc, costul acelor 8 retururi — transport dus-întors, timp de procesare, produse care nu mai pot fi vândute la preț întreg — se împarte pe cele 92 rămase. Un produs cu marjă de 15% și rată de retur de 10% poate fi, în realitate, pe pierdere.

Ce arată decontul

Comisionul real reținut de un canal nu e doar procentul din contract: pot exista taxe de listare, contribuții la campanii, penalizări. Singura sursă de adevăr e decontul, potrivit pe comenzi.

Ce faci cu cifra

• produsele pe pierdere — crești prețul sau le scoți; nu se recuperează din volum;
• produsele cu marjă mare și rotație mică — merită împinse;
• produsele cu retur mare — verifici descrierea și pozele, de obicei acolo e cauza;
• canalele — același produs are marje diferite pe canale diferite.

Vezi și profitul pe produs.