Firma ta
Nu ești plătitoare de TVA: prețul e venit integral, dar TVA-ul pe comision e cost pe care nu-l recuperezi.
Produsul tău
Tarife FAN Courier, tabelul „Trendyol Pays" (RO→RO). „desi" = cât e mai mare dintre greutatea reală și cea a cutiei. Verifică pragul tău în panoul Trendyol.
+ Retur și campanii (opțional)
Estimare orientativă, nu consultanță fiscală. TVA 21% (din 01.08.2025); comisionul și transportul variază — verifică-le în panoul tău. Confirmă cifrele cu contabilul.
Cum se calculează profitul real pe Trendyol
Prețul afișat clientului nu e banul care-ți rămâne. Din el, Trendyol reține comisionul și transportul, iar dacă ești firmă neplătitoare de TVA mai apare un cost pe care mulți selleri îl uită: TVA-ul pe comision. Calculatorul de mai sus le scade pe toate și-ți arată profitul net, pe loc.
Ce reține Trendyol din fiecare comandă
Comisionul Trendyol
Comisionul variază pe categorie și se aplică pe valoarea produsului, după ce se scade transportul, nu pe prețul brut. Îl vezi exact în panoul tău de seller, pe fiecare produs. În calculator îl pui tu, ca să fie corect pe categoria ta.
Transportul, pe desi (modelul Trendyol Pays)
Transportul se calculează pe desi, cea mai mare valoare dintre greutatea reală a coletului și greutatea volumetrică (dimensiunile cutiei). Pe FAN Courier, pentru livrări în România, pornește de la aproximativ 10,5 lei la colete mici și urcă spre 40 lei la cele mari. Un colet mare și ușor te costă la fel ca unul greu, de aceea contează dimensiunea cutiei, nu doar cântarul.
TVA pe comision, costul ascuns al firmei neplătitoare
Comisionul Trendyol e facturat dintr-o firmă din Olanda (Trendyol B.V.). Pentru o firmă din România, asta e o achiziție intracomunitară de servicii: îți autoaplici 21% TVA pe comision prin taxare inversă. Dacă ești neplătitoare de TVA, nu poți deduce acest TVA, deci comisionul te costă efectiv cu 21% mai mult (înmulțit cu 1,21). O firmă plătitoare îl deduce și nu simte diferența. Apasă butonul din calculator ca să compari cele două cazuri.
Ce trebuie să faci la ANAF (firmă neplătitoare)
Înainte de prima factură de comision de la Trendyol, te înregistrezi special (cod TVA doar pentru operațiuni intracomunitare, art. 317 Cod fiscal), fără să devii plătitoare pe piața internă. TVA-ul pe comision se declară lunar prin D301 și D390, până pe 25 a lunii următoare, doar în lunile cu operațiuni. Confirmă pașii cu contabilul tău.
Vinzi și în Grecia sau Bulgaria?
Cât timp vânzările tale către clienți din alte țări UE stau sub 10.000 EUR pe an (cumulat, aproximativ 46.300 lei), aplici regimul românesc, fără TVA pe vânzare. Peste prag, datorezi TVA-ul țării clientului prin OSS, care îți erodează marja. Calculatorul acoperă cazul sub prag și vânzările în România.
Vinzi și pe alte canale? Vezi cum merge facturarea pe Trendyol, facturarea eMAG și e-Factura la ANAF, automat, într-un singur loc.
Ce se scade, de fapt, din prețul afișat
Prețul pe care îl vede cumpărătorul nu e banul care îți intră în cont. Între cele două stau patru rețineri, în ordinea în care se aplică:
- Comisionul marketplace-ului — pe categorie, de regulă 8–22%. Se calculează la prețul cu TVA, nu la cel fără;
- Transportul, dacă îl suporți tu. În campaniile cu „livrare gratuită", gratuitatea e pentru cumpărător, nu pentru tine;
- Retururile — la modă și încălțăminte ajung la 20–30%, iar transportul retur cade adesea în sarcina ta;
- TVA-ul, dacă ești plătitor — 21% din prețul de vânzare.
Marja brută nu e profit
Greșeala clasică: sellerul calculează preț de vânzare minus preț de achiziție și crede că aia e marja. În realitate, din diferența aia mai trebuie acoperite comisionul, transportul, ambalajul, retururile, timpul tău și impozitul.
Un exemplu concret. Produs cumpărat cu 60 de lei, vândut cu 120:
- marja aparentă: 60 de lei (100%);
- minus comision 18%: −21,6 lei;
- minus transport suportat 15 lei: −15 lei;
- minus ambalaj 2 lei: −2 lei;
- minus pierderea din retururi (15% × cost transport dus-întors): ≈ −4,5 lei;
- rămân 16,9 lei — adică 14% din prețul de vânzare, nu 100%.
Iar dacă ești plătitor de TVA și n-ai recalculat prețul, din cei 16,9 lei mai pleacă și TVA-ul.
Pragul de sub care nu merită
Regula practică, verificată de sellerii cu vechime: la produse cu rată mare de retur (modă, încălțăminte, accesorii), marja brută trebuie să fie peste 45% ca afacerea să aibă sens. La produse cu retur mic (consumabile, accesorii tehnice ieftine), pragul coboară spre 30%.
Sub praguri, vinzi ca să acoperi comisioane — muncești pentru marketplace, nu pentru tine.
Ce să faci cu cifra pe care o obții
Calculatorul îți dă profitul pe o comandă. Următoarea întrebare, mai importantă, e cât îți aduce fiecare produs pe lună: un produs cu marjă mică dar 200 de bucăți vândute bate un produs cu marjă mare și 5 bucăți. De-aia merită să urmărești profitul pe produs, nu doar pe comandă — și de-aia platforma îl calculează automat, din costul real de achiziție.