Calculator de profit Trendyol

Cum se calculează profitul real pe Trendyol

Prețul afișat clientului nu e banul care-ți rămâne. Din el, Trendyol reține comisionul și transportul, iar dacă ești firmă neplătitoare de TVA mai apare un cost pe care mulți selleri îl uită: TVA-ul pe comision. Calculatorul de mai sus le scade pe toate și-ți arată profitul net, pe loc.

Ce reține Trendyol din fiecare comandă

Comisionul Trendyol

Comisionul variază pe categorie și se aplică pe valoarea produsului, după ce se scade transportul, nu pe prețul brut. Îl vezi exact în panoul tău de seller, pe fiecare produs. În calculator îl pui tu, ca să fie corect pe categoria ta.

Transportul, pe desi (modelul Trendyol Pays)

Transportul se calculează pe desi, cea mai mare valoare dintre greutatea reală a coletului și greutatea volumetrică (dimensiunile cutiei). Pe FAN Courier, pentru livrări în România, pornește de la aproximativ 10,5 lei la colete mici și urcă spre 40 lei la cele mari. Un colet mare și ușor te costă la fel ca unul greu, de aceea contează dimensiunea cutiei, nu doar cântarul.

TVA pe comision, costul ascuns al firmei neplătitoare

Comisionul Trendyol e facturat dintr-o firmă din Olanda (Trendyol B.V.). Pentru o firmă din România, asta e o achiziție intracomunitară de servicii: îți autoaplici 21% TVA pe comision prin taxare inversă. Dacă ești neplătitoare de TVA, nu poți deduce acest TVA, deci comisionul te costă efectiv cu 21% mai mult (înmulțit cu 1,21). O firmă plătitoare îl deduce și nu simte diferența. Apasă butonul din calculator ca să compari cele două cazuri.

Ce trebuie să faci la ANAF (firmă neplătitoare)

Înainte de prima factură de comision de la Trendyol, te înregistrezi special (cod TVA doar pentru operațiuni intracomunitare, art. 317 Cod fiscal), fără să devii plătitoare pe piața internă. TVA-ul pe comision se declară lunar prin D301 și D390, până pe 25 a lunii următoare, doar în lunile cu operațiuni. Confirmă pașii cu contabilul tău.

Vinzi și în Grecia sau Bulgaria?

Cât timp vânzările tale către clienți din alte țări UE stau sub 10.000 EUR pe an (cumulat, aproximativ 46.300 lei), aplici regimul românesc, fără TVA pe vânzare. Peste prag, datorezi TVA-ul țării clientului prin OSS, care îți erodează marja. Calculatorul acoperă cazul sub prag și vânzările în România.

Vinzi și pe alte canale? Vezi cum merge facturarea pe Trendyol, facturarea eMAG și e-Factura la ANAF, automat, într-un singur loc.

Ce se scade, de fapt, din prețul afișat

Prețul pe care îl vede cumpărătorul nu e banul care îți intră în cont. Între cele două stau patru rețineri, în ordinea în care se aplică:

• Comisionul marketplace-ului — pe categorie, de regulă 8–22%. Se calculează la prețul cu TVA, nu la cel fără;
• Transportul, dacă îl suporți tu. În campaniile cu „livrare gratuită", gratuitatea e pentru cumpărător, nu pentru tine;
• Retururile — la modă și încălțăminte ajung la 20–30%, iar transportul retur cade adesea în sarcina ta;
• TVA-ul, dacă ești plătitor — 21% din prețul de vânzare.

Marja brută nu e profit

Greșeala clasică: sellerul calculează preț de vânzare minus preț de achiziție și crede că aia e marja. În realitate, din diferența aia mai trebuie acoperite comisionul, transportul, ambalajul, retururile, timpul tău și impozitul.

Un exemplu concret. Produs cumpărat cu 60 de lei, vândut cu 120:

• marja aparentă: 60 de lei (100%);
• minus comision 18%: −21,6 lei;
• minus transport suportat 15 lei: −15 lei;
• minus ambalaj 2 lei: −2 lei;
• minus pierderea din retururi (15% × cost transport dus-întors): ≈ −4,5 lei;
• rămân 16,9 lei — adică 14% din prețul de vânzare, nu 100%.

Iar dacă ești plătitor de TVA și n-ai recalculat prețul, din cei 16,9 lei mai pleacă și TVA-ul.

Pragul de sub care nu merită

Regula practică, verificată de sellerii cu vechime: la produse cu rată mare de retur (modă, încălțăminte, accesorii), marja brută trebuie să fie peste 45% ca afacerea să aibă sens. La produse cu retur mic (consumabile, accesorii tehnice ieftine), pragul coboară spre 30%.

Sub praguri, vinzi ca să acoperi comisioane — muncești pentru marketplace, nu pentru tine.

Ce să faci cu cifra pe care o obții

Calculatorul îți dă profitul pe o comandă. Următoarea întrebare, mai importantă, e cât îți aduce fiecare produs pe lună: un produs cu marjă mică dar 200 de bucăți vândute bate un produs cu marjă mare și 5 bucăți. De-aia merită să urmărești profitul pe produs, nu doar pe comandă — și de-aia platforma îl calculează automat, din costul real de achiziție.

Comisionul Trendyol pe categorii: grila pentru România

Trendyol publică grila de comisioane pentru vânzătorii din România în centrul de informare pentru vânzători (Trendyol Academy). În versiunea din 4 septembrie 2026, procentele merg de la 4% la 19%, în funcție de categorie, și sunt fără TVA: TVA-ul pe comision vine peste, iar calculatorul de mai sus îl ia în socoteală. Câteva categorii des întâlnite:

Pe lângă procentul categoriei, grila are câteva excepții:

• Comision pe marcă. Unele mărci au procent propriu, mai mic decât al categoriei, de exemplu câteva mărci mari de cosmetice și de scutece.
• Reducere pentru vânzători noi. Pagina descrie o reducere de 30% din comision în primele 3 luni pentru vânzătorii care își listează primul produs între 1 iunie și 30 septembrie. Dacă intri după această perioadă, întreabă în Seller Center ce ofertă e activă.
• Reducere pentru Grecia și Bulgaria. Dacă ai cel puțin un produs activ listat în Grecia sau în Bulgaria, primești o reducere de 20% din comision timp de 60 de zile.

Grila se actualizează, așa că verifică procentul categoriei tale înainte să stabilești prețul.

Verifică procentul pe primul decont

Cifra care contează la final e cea din decont: în datele de decont pe care le dă Trendyol, fiecare vânzare are procentul de comision aplicat și suma reținută. Împarte comisionul reținut la valoarea vânzării. În calculatorul de mai sus, comisionul se aplică la prețul afișat clientului, cu TVA inclus. Dacă în decontul tău îți iese altă bază de calcul, ajustează procentul din calculator până obții aceeași sumă. În AriMate, deconturile Trendyol se citesc automat, prin API, așa că vezi comisionul real pe fiecare comandă fără să-l socotești de mână. Cum se potrivesc cu plățile vezi în pagina despre deconturile de marketplace.

Ce taxe plătești pe Trendyol ca vânzător

Trendyol a declarat că nu percepe taxe suplimentare pe comandă, peste comision. Costurile tale vin din câteva locuri, iar calculatorul le ia pe toate în socoteală:

Din ce rămâne mai plătești impozitul firmei: impozit pe venit și contribuții la PFA, impozit pe venitul microîntreprinderii sau pe profit la SRL. Calculatorul îți arată profitul înainte de impozit.

Transportul prin curieratul Trendyol: tarife pe greutate

Dacă livrezi prin curieratul Trendyol (modelul „Trendyol Pays”), costul depinde de cea mai mare valoare dintre greutatea reală și greutatea volumetrică a coletului. În lista de tarife publicată de Trendyol pentru livrări din România în România, un colet de până la 3 kg costă 10,55 lei prin FAN Courier și 11,29 lei prin DPD, iar prețul crește pe trepte de greutate. Aceeași listă se folosește și la retururi, iar la tarife se adaugă TVA, unde e cazul. Coletele care trec de 40 kg la FAN Courier sau de 31,5 kg la DPD, reale sau volumetrice, pot fi refuzate de curier. Lista nu are dată, așa că verifică tariful curent în contul de vânzător înainte să-l treci în calculator.

Factura de comision: ce comenzi cuprinde

Factura dintr-o lună cuprinde comenzile livrate între data de 1 a lunii anterioare și data de 1 a lunii curente, deci o comandă livrată pe 2 iunie apare pe factura din iulie. O găsești în Seller Center, la Listă de facturi, iar din 1 septembrie 2025 facturile sunt în lei. Pentru că vine de la Trendyol B.V., din Olanda, e o achiziție intracomunitară de servicii: ca neplătitor de TVA îți trebuie de regulă cod special de TVA (art. 317), iar TVA-ul se declară prin D301 și D390. Pașii, plus ce faci dacă factura vine cu TVA pe ea, sunt în ghidul despre facturarea comenzilor Trendyol. Pentru imaginea de ansamblu, vezi și TVA la vânzările pe marketplace.

Taxa de 25 de lei pe colet și taxa vamală de 3 euro nu te privesc dacă livrezi din România

Când cauți „taxe Trendyol”, dai mai ales de știri despre coletele din afara Uniunii Europene. Sunt două taxe diferite:

• Taxa logistică de 25 de lei, din 1 ianuarie 2026 (Legea 239/2025), pentru fiecare colet din afara UE cu valoare declarată sub 150 de euro, livrat unui destinatar din România. O colectează curierii și operatorii poștali care livrează coletul.
• Taxa vamală fixă de 3 euro, aplicată în toată UE din 1 iulie 2026 coletelor sub 150 de euro venite din afara Uniunii, pentru fiecare categorie distinctă de produse din colet.

Amândouă privesc produsele trimise din afara UE, de exemplu comenzile livrate din Turcia. Dacă ești seller român și expediezi din România, coletele tale nu intră sub aceste taxe.

Dacă abia pornești, ghidul despre cum vinzi pe Trendyol te duce prin cont, livrare, facturare și TVA, în ordinea în care le parcurgi.