Cifra de afaceri nu înseamnă profit. După costul mărfii, comisioane și livrare, unele produse abia ies pe zero. AriMate îți arată profitul real.
Ce vezi
- Profit pe produs — ce-ți aduce bani și ce nu.
- Profit pe comandă — după comisioane și costuri.
- Decizii mai bune de preț și de stoc.
Se leagă de deconturi și de stoc. Vezi de ce AriMate îți ține tot businessul într-un singur loc.
De ce marja aparentă te minte
Cel mai frecvent calcul din comerțul online e și cel mai greșit: preț de vânzare minus preț de achiziție. Din diferența aia mai trebuie scăzute comisionul marketplace-ului, transportul, ambalajul, pierderea din retururi și, dacă ești plătitor, TVA-ul.
Un produs cu marjă aparentă de 100% poate ajunge, după toate reținerile, la 14% profit real. Iar unul cu marjă aparentă de 30% poate fi mai profitabil, dacă are retur zero și se vinde des.
Ce intră în calculul corect
- costul de achiziție real, din recepție, nu prețul de listă al furnizorului;
- comisionul canalului pe care s-a vândut — diferă de la un canal la altul;
- transportul suportat de tine;
- ambalajul, dacă îl socotești;
- retururile — costul lor se împarte pe bucățile vândute;
- reducerile din campanii.
Întrebările la care răspunde
- Care produse îmi aduc bani și care doar cifră de afaceri?
- Pe ce canal e mai profitabil același produs?
- Ce merită reaprovizionat înainte de sezon?
- Unde pot lăsa prețul mai jos fără să intru pe pierdere?
Fără cifrele astea, deciziile de stoc se iau din intuiție — și intuiția, în comerț, e scumpă.
Condiția ca să funcționeze
Calculul e corect doar dacă marfa a intrat cu document și cu valoare. Stocul pus „de mână", fără recepție, nu are cost de achiziție — deci nu poate avea profit calculat. E motivul pentru care merită să pui stocul inițial ca recepție, chiar dacă pare un pas în plus la început.