Cum se calculează profitul pe comandă
Pornim de la prețul de vânzare, scoatem TVA-ul (nu e banul tău), apoi scădem ce te costă efectiv comanda:
- Încasare fără TVA = preț ÷ (1 + cotă TVA)
- Comision marketplace = preț × procent comision
- Profit = încasare fără TVA − cost produs − comision − livrare − alte costuri
De ce contează marja reală
Mulți selleri se uită doar la diferența preț − cost și uită de comisionul marketplace, transport și TVA. Calculatorul îți arată cât îți rămâne cu adevărat. În AriMate vezi profitul real pe produs automat, din datele tale de vânzări.
Ce intră în calcul și ce se uită
Formula completă: preț fără TVA, minus cost de achiziție, minus comisionul canalului, minus transportul suportat, minus ambalajul, minus costul retururilor. Primele trei le pune toată lumea. Ultimele trei fac diferența dintre o marjă aparent bună și una zero.
Costul retururilor
Dacă din 100 de bucăți vândute 8 se întorc, costul acelor 8 — transport dus-întors, timp de procesare, marfă care nu mai poate fi vândută la preț întreg — se împarte pe cele 92 rămase. La categorii cu retur mare, e cea mai grea linie de cost.
Costul de achiziție real
Nu e prețul de pe factura furnizorului. Se adaugă transportul până la tine și taxele vamale la import. Când intră corect la recepție, calculul se face singur.
Comisionul din contract nu e comisionul real
Pot exista taxe de listare, contribuții la campanii, penalizări. Singura sursă de adevăr e decontul, potrivit pe comenzi. Merită verificat o dată cu cifra din calculator — de obicei diferă.
Ce faci cu rezultatul
Produsele pe pierdere nu se recuperează din volum: crești prețul sau le scoți. Cele cu marjă mare și rotație mică merită împinse. Iar același produs poate avea marje diferite pe canale diferite.